档次格局
教员好！
随着自己职位的提升，，，，，，身上的担子越来越沉，，，，，，治理的团队也越来越大。。。。。。。。 ？ ？？？？？５且恍┯牍ぷ鞴叵挡淮笊踔廖薰氐氖录时时分散着自己的大部门精力，，，，，，但这些事件又不得不做。。。。。。。。作为一名职业人，，，，，，集中精力干好工作是最沉要的。。。。。。。。教员，，，，，，学生此刻比力迷茫该若何尽可能排除滋扰干好工作?叨教员赐与领导援手！
【学生艳红】
艳红好：
做总监前感触做到总级就是要做大事了，，，，，，好多幼事就是下边人的事了！可到了高位才发现以前没接触过的看不见的幼的、琐碎的、烦心的屁事这么多！下边人怎就看不见？ ？ ？？？？？？怎就做不到管不好昵？ ？ ？？？？？？
其实那么多的幼事不是多了，，，，，，也不是下边的人做不好，，，，，，是自己站的高了，，，，，，以前看不到的能看到了。。。。。。。。
看是功力，，，，，，看到了才对。。。。。。。。
做是能力，，，，，，看到了才有体现能力的机缘。。。。。。。。做上级是干啥的呢？ ？ ？？？？？？
是看下边看不见的事，，，，，，做下边不会做的事，，，，，，铺排下级能干的事，，，，，，领导下级不会做的事。。。。。。。。再就是抓不落实的人和事，，，，，，考落实过的人和事。。。。。。。。
所以，，，，，，幼事是炼。。。。。。。。必须炼！炼就能成。。。。。。。。烦是躲，，，，，，躲就不能成！每个上升的人都有这个经历。。。。。。。。经历吧！
【尊时凯龙安平】
学生回复：
教员好！
感激教员的耐心领导，，，，，，通过教员的点拨，，，，，，我似乎悟出一些路理，，，，，，正所谓不在其位不谋其政。。。。。。。。我此刻做总监的功夫还不是很长，，，，，，所看到的经历的还远远不够，，，，，，导致了此刻的迷茫。。。。。。。。下一步我要持续进建，，，，，，不休提高自己的功力和能力；；；；；迎难而上，，，，，，敢于担任，，，，，，勤于思虑，，，，，，正确定位，，，，，，做最好的自己，，，，，，带出最优良的团队。。。。。。。。
【学生艳红】
教员再领导：
铺开胆量！事件没有对错之分，，，，，，做对了持续，，，，，，做错了沉来即可。。。。。。。。
【尊时凯龙安平】
学生再回复：
收到，，，，，，教员！我会谨记教员的教导，，，，，，也感激教员的激励，，，，，，让我信心倍增。。。。。。。。艳红肯定不忘初心，，，，，，致力奋进。。。。。。。。
【学生艳红】
项目推动
教员好：
项主张实现必要多部门、多学科共同参加，，，，，，当现有知识或专业布景不及，，，，，，若何能越发有效的追求其他专衣废师、专家的援手，，，，，，以保障项主张质量和进度？ ？ ？？？？？？
【学生韶华】
教员领导：
韶华你好！
1、追求其他专家教员协助时，，，，，，自己首先要能找到问题的的本原，，，，，，而不是做问题的搬运工，，，，，，把一大团的问题交赋予专家教员去解决。。。。。。。。要多用心，，，，，，勤索求，，，，，，将事件简化到一个本原点，，，，，，再去寻找该领域的专衣废师去征询援手。。。。。。。。
2、要有自己的人脉关系，，，，，，定期守护专家圈子，，，，，，每个行业至少要意识一位专业人士，，，，，，多多益善。。。。。。。。对参加我们项目工作专家教员要从学术，，，，，，脾气、生涯习惯等多方面相识熟悉。。。。。。。。
3、在求教中进建，，，，，，在索求中摸索，，，，，，遵循着一个问题不要问两遍的宗旨，，，，，，问一遍，，，，，，学一遍，，，，，，久而久之，，，，，，一些其他领域高频出现的问题也就慢慢不必要再次征询专家，，，，，，自己就能解决了。。。。。。。。
宽泛进建与自己业务有关的专业知识，，，，，，提高推广岗位职责能力，，，，，，涉猎工作中遇到的其他专业知识，，，，，，并把这些方面的进建同自身的工作现实缜密结合起来，，，，，，做到“专”与“博”相结合，，，，，，求知与建身共进取，，，，，，使知识结构越发合理，，，，，，提升幼我价值。。。。。。。。
【尊时凯龙蓉丽】
质量治理
教员好：
产品在设计阶段就根基定位了，，，，，，而后的质量全靠采购、加工造作、包装、运输来保障了，，，，，，把这些环节节造好，，，，，，质量天然就节造好了。。。。。。。。所以产品质量是在设计和出产过程中实现的，，，，，，质量是通过工艺治理实现的。。。。。。。。那么，，，，，，若何有效节造好产品质量？ ？ ？？？？？？
【学生慧利】
教员领导：
要做到有效的节造好产品质量，，，，，，我以为要从以下几个方面着手：
1.设置品质意识
要全员意识到：产品的品质不好，，，，，，产品就没有市场，，，，，，产品没有市场，，，，，，企业就失去了利润起源，，，，，，功夫长了，，，，，，企业就会倒关，，，，，，随之而来的就是员工失业。。。。。。。。当然对于公司来说，，，，，，即便产品市场优良，，，，，，但也要“居安思危”，，，，，，把产品品质做得更好，，，，，，营造更好的企业口碑。。。。。。。。俗话说：“你若盛开，，，，，，清风自来”。。。。。。。。
2.以客户为中心
所有以客户为中心，，，，，，把自己当作客户，，，，，，把自己当作是下一路工序的操作者，，，，，，把自己当作是产品的消费者。。。。。。。。这样，，，，，，在工作傍边就会自觉地把工作做好，，，，，，各人都把工作做好了，，，，，，产品的品质才会有保障，，，，，，若是在工作中偷工减料，，，，，，风险的将是自己的亲身利益。。。。。。。。
3.设置品质的预防意识
“产品的品质是出产出来的、设计出来，，，，，，不是靠检验出来的，，，，，，第一功夫就要把事件做好。。。。。。。。」剽不是一句标语，，，，，，这很好地体现了产品质量的预防性，，，，，，若是的品质节造不从源头起头，，，，，，将很难节造产品的质量。。。。。。。。即便出产中投入大量的检验人力去把关，，，，，，出产时由于没从源头去节造而产生的大量次品甚至废品，，，，，，产品的成本将大大提高。。。。。。。。 ？ ？？？？？：慰鲇行┎返闹柿课侍饪赡芪薹ù雍舐饭ば蚍⑾植⑻聿，，，，，，这更要求我们在第一功夫把事件做好，，，，，，预防品质问题的产生。。。。。。。。
4.设置品质的法式意识
瓢荼鹞理是全过程、全公司的，，，，，，而各个过程之间，，，，，，全公司各部门之间的工作必须是有序的、有效的，，，，，，要求整个瓢荼鹞理人员、操作人员严格按法式做，，，，，，若是不按法式工作犯错的机遇就会增多，，，，，，产品的质量也就无法保障。。。。。。。。
【尊时凯龙路新】
激励机造
教员好：
在治理中，，，，，，尤其是企业中，，，，，，经；；；；；嵊龅接腥怂，，，，，，给我几多钱，，，，，，我就干几多活，，，，，，从企业角度上讲，，，，，，你干几多活，，，，，，我就给你几多报答，，，，，，或者我不再使用你。。。。。。。。若何理解这种景象并调带头工的积极性？ ？ ？？？？？？
【学生宏波】
教员领导：
企业此刻根基是按劳取酬，，，，，，蕴含绩效等都是能够量化的，，，，，，干的多，，，，，，挣得多。。。。。。。。这些都未可厚非。。。。。。。。但企业更是一个充斥竞争的处所，，，，，，不仅蕴含技术，，，，，，对公司的支出及自动性和对公司文化的认一致等。。。。。。。。
首先，，，，，，员工必须认同公司的文化，，，，，，在公司文化支持下彼此致力相互推进。。。。。。。。公司对于员工来说不仅是劳动的场所，，，，，，实现劳动力到价值的转变过程，，，，，，更是一个给你提供自我发展的平台，，，，，，在这个平台上纵情阐扬你们的聪明才智，，，，，，在这里出现了好多中高管；；；；；同时不能适应公司文化的注定会被梳理。。。。。。。。
第二，，，，，，职位是干出来的，，，，，，员工干主管的活，，，，，，主管干经理的活，，，，，，经理干总监的活...所以必必要有高定位、高格局。。。。。。。。必必要有前瞻的眼光。。。。。。。。反之，，，，，，能说出那样话的员工必然是不掌管任的员工，，，，，，是没有上进心的员工，，，，，，对于这样的员工只有一个了局，，，，，，甘心失去一个高质量，，，，，，高技术人才也不会保留一个对公司造成负面影响的人。。。。。。。。
其三，，，，，，就是要造订合理的绩效查核造度，，，，，，让能者上，，，，，，庸者下。。。。。。。。员工和企业是利益共同体，，，，，，是不成宰割的。。。。。。。。当员工在收成利益的同时，，，，，，切实感触到企业给他们带来的保险，，，，，，他们肯定会把自身的命运与公司利益绑缚在一路。。。。。。。。
总之，，，，，，一味只从自己利益，，，，，，而不顾及团队的人，，，，，，眼光狭窄，，，，，，事业只能能是越走越狭幼，，，，，，直至彻底失败。。。。。。。。终于一幼我走得快，，，，，，一群人能力走得更远。。。。。。。。
【尊时凯龙振宏】
学术推广
卢教员好：
针对我司打造婴幼儿中药洗护专家，，，，，，及目前母婴行业的要求专业性越来越强。。。。。。。。我们该若何在学术上进行突破？ ？ ？？？？？？
【学生贺雄】
教员领导：
贺雄好：
结合母婴行业趋向及发展，，，，，，若何“玩杰出”？ ？ ？？？？？？
一、专业服务，，，，，，提升粘性。。。。。。。。
如今80，，，，，，90后这批年轻的父母已成为母婴市场的主力军，，，，，，巴望获取专业的母婴知识、育儿经验和优质服务。。。。。。。。从卖母婴产品转变为卖母婴服务，，，，，，通过语音、视频等新型方式，，，，，，给消费者提供实时在线健全征询、专业权威的母婴知识，，，，，，不仅能够增长消费者的信赖，，，，，，同时还能最大水平上增长消费者的粘性，，，，，，从而增长客流量。。。。。。。。实现了把母婴消费由单纯采办提升到服务履历，，，，，，这也是最触动和直接占据年轻母婴消费群体的“良方”。。。。。。。。
二、社群发展，，，，，，口碑传布。。。。。。。。
萦绕母婴店会员及周边人群，，，，，，成立起同肯定点地位的微信社群，，，，，，有前提时还可约请医生加持，，，，，，加深用户的信赖倍数。。。。。。。。而妈妈们自身便自带口碑相传的体造，，，，，，在给母婴店带来巨大流量的同时，，，，，，也在无形中提高了产品的口碑。。。。。。。。以社群为基础，，，，，，提供正确的商品服务，，，，，，并在社群中进行心得互换，，，，，，这一关环营销模式更深水平地增添用户的粘性。。。。。。。。
三、母婴电商，，，，，，优势互补。。。。。。。。
采办人群的生理是千差万此外，，，，，，作为一名营销者，，，，，，熟悉消费者的生理，，，，，，能力使用各类有效营销战术和伎俩去对消费者“投其所好”，，，，，，促成销售。。。。。。。。这一点，，，，，，线下实体店很难实现，，，，，，线上的特点是通过抓取妈妈们生涯中会商的关键词，，，，，，以及在线征询症状等各类蹊径，，，，，，进行正确的数据营销，，，，，，了如指掌，，，，，，我们能力以需要扩大库存，，，，，，在降低成本的前提下，，，，，，为各大门店推进“可见”的销售量。。。。。。。。
祝单一轻松，，，，，，潇洒开心！
【尊时凯龙子睿】
学生再回复：
教员好！
感激教员的耐心领导，，，，，，通过教员的领导，，，，，，我似乎抓住了一些销售方向。。。。。。。。我此刻做大区功夫不长，，，，，，重要工作集中在开发上，，，，，，导致了此刻的迷茫难以突破。。。。。。。。今后我要持续借鉴进建，，，，，，不休提高自己的功力；；；；；携带出最优良的营销人。。。。。。。。
愿教员开心顺心，，，，，，潇潇洒洒！
【学生贺雄】
档次格局
教员好！
随着自己职位的提升，，，，，，身上的担子越来越沉，，，，，，治理的团队也越来越大。。。。。。。。 ？ ？？？？？５且恍┯牍ぷ鞴叵挡淮笊踔廖薰氐氖录时时分散着自己的大部门精力，，，，，，但这些事件又不得不做。。。。。。。。作为一名职业人，，，，，，集中精力干好工作是最沉要的。。。。。。。。教员，，，，，，学生此刻比力迷茫该若何尽可能排除滋扰干好工作?叨教员赐与领导援手！
【学生艳红】
艳红好：
做总监前感触做到总级就是要做大事了，，，，，，好多幼事就是下边人的事了！可到了高位才发现以前没接触过的看不见的幼的、琐碎的、烦心的屁事这么多！下边人怎就看不见？ ？ ？？？？？？怎就做不到管不好昵？ ？ ？？？？？？
其实那么多的幼事不是多了，，，，，，也不是下边的人做不好，，，，，，是自己站的高了，，，，，，以前看不到的能看到了。。。。。。。。
看是功力，，，，，，看到了才对。。。。。。。。
做是能力，，，，，，看到了才有体现能力的机缘。。。。。。。。做上级是干啥的呢？ ？ ？？？？？？
是看下边看不见的事，，，，，，做下边不会做的事，，，，，，铺排下级能干的事，，，，，，领导下级不会做的事。。。。。。。。再就是抓不落实的人和事，，，，，，考落实过的人和事。。。。。。。。
所以，，，，，，幼事是炼。。。。。。。。必须炼！炼就能成。。。。。。。。烦是躲，，，，，，躲就不能成！每个上升的人都有这个经历。。。。。。。。经历吧！
【尊时凯龙安平】
学生回复：
教员好！
感激教员的耐心领导，，，，，，通过教员的点拨，，，，，，我似乎悟出一些路理，，，，，，正所谓不在其位不谋其政。。。。。。。。我此刻做总监的功夫还不是很长，，，，，，所看到的经历的还远远不够，，，，，，导致了此刻的迷茫。。。。。。。。下一步我要持续进建，，，，，，不休提高自己的功力和能力；；；；；迎难而上，，，，，，敢于担任，，，，，，勤于思虑，，，，，，正确定位，，，，，，做最好的自己，，，，，，带出最优良的团队。。。。。。。。
【学生艳红】
教员再领导：
铺开胆量！事件没有对错之分，，，，，，做对了持续，，，，，，做错了沉来即可。。。。。。。。
【尊时凯龙安平】
学生再回复：
收到，，，，，，教员！我会谨记教员的教导，，，，，，也感激教员的激励，，，，，，让我信心倍增。。。。。。。。艳红肯定不忘初心，，，，，，致力奋进。。。。。。。。
【学生艳红】
项目推动
教员好：
项主张实现必要多部门、多学科共同参加，，，，，，当现有知识或专业布景不及，，，，，，若何能越发有效的追求其他专衣废师、专家的援手，，，，，，以保障项主张质量和进度？ ？ ？？？？？？
【学生韶华】
教员领导：
韶华你好！
1、追求其他专家教员协助时，，，，，，自己首先要能找到问题的的本原，，，，，，而不是做问题的搬运工，，，，，，把一大团的问题交赋予专家教员去解决。。。。。。。。要多用心，，，，，，勤索求，，，，，，将事件简化到一个本原点，，，，，，再去寻找该领域的专衣废师去征询援手。。。。。。。。
2、要有自己的人脉关系，，，，，，定期守护专家圈子，，，，，，每个行业至少要意识一位专业人士，，，，，，多多益善。。。。。。。。对参加我们项目工作专家教员要从学术，，，，，，脾气、生涯习惯等多方面相识熟悉。。。。。。。。
3、在求教中进建，，，，，，在索求中摸索，，，，，，遵循着一个问题不要问两遍的宗旨，，，，，，问一遍，，，，，，学一遍，，，，，，久而久之，，，，，，一些其他领域高频出现的问题也就慢慢不必要再次征询专家，，，，，，自己就能解决了。。。。。。。。
宽泛进建与自己业务有关的专业知识，，，，，，提高推广岗位职责能力，，，，，，涉猎工作中遇到的其他专业知识，，，，，，并把这些方面的进建同自身的工作现实缜密结合起来，，，，，，做到“专”与“博”相结合，，，，，，求知与建身共进取，，，，，，使知识结构越发合理，，，，，，提升幼我价值。。。。。。。。
【尊时凯龙蓉丽】
质量治理
教员好：
产品在设计阶段就根基定位了，，，，，，而后的质量全靠采购、加工造作、包装、运输来保障了，，，，，，把这些环节节造好，，，，，，质量天然就节造好了。。。。。。。。所以产品质量是在设计和出产过程中实现的，，，，，，质量是通过工艺治理实现的。。。。。。。。那么，，，，，，若何有效节造好产品质量？ ？ ？？？？？？
【学生慧利】
教员领导：
要做到有效的节造好产品质量，，，，，，我以为要从以下几个方面着手：
1.设置品质意识
要全员意识到：产品的品质不好，，，，，，产品就没有市场，，，，，，产品没有市场，，，，，，企业就失去了利润起源，，，，，，功夫长了，，，，，，企业就会倒关，，，，，，随之而来的就是员工失业。。。。。。。。当然对于公司来说，，，，，，即便产品市场优良，，，，，，但也要“居安思危”，，，，，，把产品品质做得更好，，，，，，营造更好的企业口碑。。。。。。。。俗话说：“你若盛开，，，，，，清风自来”。。。。。。。。
2.以客户为中心
所有以客户为中心，，，，，，把自己当作客户，，，，，，把自己当作是下一路工序的操作者，，，，，，把自己当作是产品的消费者。。。。。。。。这样，，，，，，在工作傍边就会自觉地把工作做好，，，，，，各人都把工作做好了，，，，，，产品的品质才会有保障，，，，，，若是在工作中偷工减料，，，，，，风险的将是自己的亲身利益。。。。。。。。
3.设置品质的预防意识
“产品的品质是出产出来的、设计出来，，，，，，不是靠检验出来的，，，，，，第一功夫就要把事件做好。。。。。。。。」剽不是一句标语，，，，，，这很好地体现了产品质量的预防性，，，，，，若是的品质节造不从源头起头，，，，，，将很难节造产品的质量。。。。。。。。即便出产中投入大量的检验人力去把关，，，，，，出产时由于没从源头去节造而产生的大量次品甚至废品，，，，，，产品的成本将大大提高。。。。。。。。 ？ ？？？？？：慰鲇行┎返闹柿课侍饪赡芪薹ù雍舐饭ば蚍⑾植⑻聿，，，，，，这更要求我们在第一功夫把事件做好，，，，，，预防品质问题的产生。。。。。。。。
4.设置品质的法式意识
瓢荼鹞理是全过程、全公司的，，，，，，而各个过程之间，，，，，，全公司各部门之间的工作必须是有序的、有效的，，，，，，要求整个瓢荼鹞理人员、操作人员严格按法式做，，，，，，若是不按法式工作犯错的机遇就会增多，，，，，，产品的质量也就无法保障。。。。。。。。
【尊时凯龙路新】
激励机造
教员好：
在治理中，，，，，，尤其是企业中，，，，，，经；；；；；嵊龅接腥怂，，，，，，给我几多钱，，，，，，我就干几多活，，，，，，从企业角度上讲，，，，，，你干几多活，，，，，，我就给你几多报答，，，，，，或者我不再使用你。。。。。。。。若何理解这种景象并调带头工的积极性？ ？ ？？？？？？
【学生宏波】
教员领导：
企业此刻根基是按劳取酬，，，，，，蕴含绩效等都是能够量化的，，，，，，干的多，，，，，，挣得多。。。。。。。。这些都未可厚非。。。。。。。。但企业更是一个充斥竞争的处所，，，，，，不仅蕴含技术，，，，，，对公司的支出及自动性和对公司文化的认一致等。。。。。。。。
首先，，，，，，员工必须认同公司的文化，，，，，，在公司文化支持下彼此致力相互推进。。。。。。。。公司对于员工来说不仅是劳动的场所，，，，，，实现劳动力到价值的转变过程，，，，，，更是一个给你提供自我发展的平台，，，，，，在这个平台上纵情阐扬你们的聪明才智，，，，，，在这里出现了好多中高管；；；；；同时不能适应公司文化的注定会被梳理。。。。。。。。
第二，，，，，，职位是干出来的，，，，，，员工干主管的活，，，，，，主管干经理的活，，，，，，经理干总监的活...所以必必要有高定位、高格局。。。。。。。。必必要有前瞻的眼光。。。。。。。。反之，，，，，，能说出那样话的员工必然是不掌管任的员工，，，，，，是没有上进心的员工，，，，，，对于这样的员工只有一个了局，，，，，，甘心失去一个高质量，，，，，，高技术人才也不会保留一个对公司造成负面影响的人。。。。。。。。
其三，，，，，，就是要造订合理的绩效查核造度，，，，，，让能者上，，，，，，庸者下。。。。。。。。员工和企业是利益共同体，，，，，，是不成宰割的。。。。。。。。当员工在收成利益的同时，，，，，，切实感触到企业给他们带来的保险，，，，，，他们肯定会把自身的命运与公司利益绑缚在一路。。。。。。。。
总之，，，，，，一味只从自己利益，，，，，，而不顾及团队的人，，，，，，眼光狭窄，，，，，，事业只能能是越走越狭幼，，，，，，直至彻底失败。。。。。。。。终于一幼我走得快，，，，，，一群人能力走得更远。。。。。。。。
【尊时凯龙振宏】
学术推广
卢教员好：
针对我司打造婴幼儿中药洗护专家，，，，，，及目前母婴行业的要求专业性越来越强。。。。。。。。我们该若何在学术上进行突破？ ？ ？？？？？？
【学生贺雄】
教员领导：
贺雄好：
结合母婴行业趋向及发展，，，，，，若何“玩杰出”？ ？ ？？？？？？
一、专业服务，，，，，，提升粘性。。。。。。。。
如今80，，，，，，90后这批年轻的父母已成为母婴市场的主力军，，，，，，巴望获取专业的母婴知识、育儿经验和优质服务。。。。。。。。从卖母婴产品转变为卖母婴服务，，，，，，通过语音、视频等新型方式，，，，，，给消费者提供实时在线健全征询、专业权威的母婴知识，，，，，，不仅能够增长消费者的信赖，，，，，，同时还能最大水平上增长消费者的粘性，，，，，，从而增长客流量。。。。。。。。实现了把母婴消费由单纯采办提升到服务履历，，，，，，这也是最触动和直接占据年轻母婴消费群体的“良方”。。。。。。。。
二、社群发展，，，，，，口碑传布。。。。。。。。
萦绕母婴店会员及周边人群，，，，，，成立起同肯定点地位的微信社群，，，，，，有前提时还可约请医生加持，，，，，，加深用户的信赖倍数。。。。。。。。而妈妈们自身便自带口碑相传的体造，，，，，，在给母婴店带来巨大流量的同时，，，，，，也在无形中提高了产品的口碑。。。。。。。。以社群为基础，，，，，，提供正确的商品服务，，，，，，并在社群中进行心得互换，，，，，，这一关环营销模式更深水平地增添用户的粘性。。。。。。。。
三、母婴电商，，，，，，优势互补。。。。。。。。
采办人群的生理是千差万此外，，，，，，作为一名营销者，，，，，，熟悉消费者的生理，，，，，，能力使用各类有效营销战术和伎俩去对消费者“投其所好”，，，，，，促成销售。。。。。。。。这一点，，，，，，线下实体店很难实现，，，，，，线上的特点是通过抓取妈妈们生涯中会商的关键词，，，，，，以及在线征询症状等各类蹊径，，，，，，进行正确的数据营销，，，，，，了如指掌，，，，，，我们能力以需要扩大库存，，，，，，在降低成本的前提下，，，，，，为各大门店推进“可见”的销售量。。。。。。。。
祝单一轻松，，，，，，潇洒开心！
【尊时凯龙子睿】
学生再回复：
教员好！
感激教员的耐心领导，，，，，，通过教员的领导，，，，，，我似乎抓住了一些销售方向。。。。。。。。我此刻做大区功夫不长，，，，，，重要工作集中在开发上，，，，，，导致了此刻的迷茫难以突破。。。。。。。。今后我要持续借鉴进建，，，，，，不休提高自己的功力；；；；；携带出最优良的营销人。。。。。。。。
愿教员开心顺心，，，，，，潇潇洒洒！
【学生贺雄】